企业的核心竞争力是什么?生产什么样的产品最赚钱?金发科技、锦湖日丽、普利特、南京聚隆、深圳沃特等大咖，在2018链塑改性塑料产业峰会圆桌论坛上，对此给出了自己的看法。

　　辛敏琦

　　表明你有核心竞争力的，有这几个环节。

　　第一个环节就是你方案的能力，客户有一个明确的需求，你用一个创新的方案去满足这方面的需求，这方面当然对创新的要求就特别高。以前做改性塑料，大部分是材料配方的设计支持，顶多加工艺这方面的支持，对于顾客应用的场景、结构的设计，包括场景应用的评价，这方面能力我们不太强。这就是汽车上的安全件，不敢第一个交给你做，做到一定程度比较熟悉了，你来COPY，往这个领域你真的有独道之处肯定可以赚钱的。

　　第二个方面真正在改性塑料行业的主流技术，包括配方设计跟工艺能够结合起来做出一些差异化的创新，肯定也可以赚钱的，因为别人质量或者特性跟你没有办法比。

　　第三个方面重新跟外部进行整合，尤其跟上游做整合，上游里面通用树脂这方面可能机会已经没有了，如果往上游整合跟功能型树脂或者特种功能塑料，把改性树脂和树脂做结合肯定赚钱，因为价格不是太透明。

　　李宏

　　改性塑料应该通过技术赚钱，通过技术降本。我们公司哪些产品最赚钱?如果材料全球就一两家做得出来，我卖给谁价格都会高。技术不光配方技术和工艺技术，现在配方技术加工艺技术会有更好的东西，技术跟别人拉出一定差距，你溢价能力比较强，就可以赚钱。

　　刘曙阳

　　真正赚钱的东西不多。企业的核心竞争力前面提到，我们普利特李总也讲，汽车领域包括其他的领域里面，率先能进入外资品牌的门槛。刚才讲了，通过全球认证，这个还是很有意义的，他能保持你相对的一个稳定性或者说先进性。

　　未来中国的企业能更多的制定标准，制定我们参与主机场的标准，甚至全球范围内参与标准的制定，这可能意味着我们真正形成了世界范围内的，跟跨国公司相比的竞争力。主要还是在技术，在标准这方面。

　　我觉得军工和航空航天领域比较赚钱，我们新材料领域，往往搞材料不是搞零部件的，跟军工不太容易能挂钩。我们跟军工和航空航天，他有这样的理念，宁愿用一粒黄金的价值，愿意换你一克分量的减轻。我们说我们成本很高，他说没有关系，反正让你赚钱。我们国家军民两融，而且中国和美国未来十年的竞争很大程度上取决于军工竞争，我们中国能不能成为强国，很大程度取决于军工领域能不能成为强国，否则永远低着头的。如果有机会大家向这个领域走，如果有机会带着我们南京聚隆，考虑我们做材料的，我们共同做做。

　　李东

　　什么样的产品能赚钱，我们公司有很多产品，但是如果我认为产品要赚钱，不是短暂阶段性的，可能有两个要素是需要考虑的。

　　其中一个要素是客户是谁?如果客户所处行业还行并且他能赚钱，那你赚钱的机会就大。第二个资源，你有上游的资源也好，你有回料的资源也好，我觉得这是大家要去考虑的。

　　未来我自己认为，随着国家的发展，确实大家要去考虑我们的核心竞争力，最好把核心竞争力可以量化，可以用专业的形式。张博士给了我很大的启发，因为有一些东西你并不预期未来会发生什么，但是实际上你投入专利保护的，上级也是一种投资。

　　这个行业的核心竞争力，还是一个技术服务。实际上制造就是和普利特李总讲的，制造是落地的过程，这支撑你长期的发展。

　　张亮

　　我们以前觉得第一时间满足客户需求的产品最赚钱的，但是后来发现我们引导客户使用的产品才是最赚钱的。

　　关于公司怎么赚钱，我觉得现在对于沃特来讲，第一是人，第二个生产工艺控制。

　　就刚刚刘总提到的军工方面，沃特有一个实实在在的案例，我们做了一个纤维，就是一个军工项目，核算了一下，一年营业收入就卖一个亿，民用用不起，这一个亿带给我们的就是营业收入。但有一些概念会对公司的估值会有好处，有一些负面影响，我们去年从东芝并了五条挤出线，东芝对他们客户进行政治审查，查了沃特做过芳纶的东西，五条挤出线在日本港口硬生生停了6个月，我们最后说如果再不放行我们要提起诉讼了，我反复说我们不是用过军工设备。所以要做的一定要慎重。